レベニューシェアの利点とは？

一昔前のWebサイト構築といえば、企業のカタログをWeb化するような、いわゆるページ製作のみを行う仕事でした。
しかし、ただカタログをサイトに載せただけでは売り上げは上がらない。Web製作会社にも、それ以上のものが求められる時代となりました。

「見た目が良いだけではなく、売り上げにつなげて欲しい。」
「運営・更新がやり辛い・・。何かいい方法はないか？」
「顧客との接点をもっと取りたい。提案して欲しい。」

こういった要望に応えられる、「コンサルティング要素を含んだWebサイト構築」が出来なければ、生き残れなくなりました。

また一方でネットショップオーナーも、本来の業務からかけ離れた、専門外の知識（システム構築、テクノロジーの知識、コーディング、SEO、Webデザインなど）で悩むことになります。ネットショップの性質上、これらを駆使しなければビジネス戦略が成り立たないからです。

そこで、お互いに得意分野でタッグを組む方法が模索されてきました。その答えの一つがレベニューシェアです。

もともと、ページ製作は品質は関係なく、「ページ単価」で見積もる事が普通でした。
しかし、1ページを安く・早く作る事＝良い事ではありません。逆に、納期に間に合わせようと、徹夜までして良い物を作っても、金額に反映されない。これでは現場スタッフのモチベーションも下がり、その結果、品質も下がる危険があります。

Webページの品質をどう評価するか。その答えとなり得るのかどうか。レベニューシェアが注目される理由の一つです。
しかし、契約内容や作業範囲など、ここでも問題となってくるのが、やはり製作業者との信頼関係。結局は人と人です。

専門家をたくさん友達に！

レベニューシェアをしたい！と思うほど、信頼できる外注先を探すには、やはりコネです。
しかし、こればかりは自動的に出来る物でもありません。
専門分野のことは専門家に任せるのが一番なのですが、どう優良な企業、人を見つけるかが、常に悩みどころです。
絶対という解決策はないのですが、一ついえるのは、「キーパーソンは、キーパーソンのネットワークを持っている」という事。
Web製作の世界では、製作業者同士、得意分野を持ち寄ってチームのように共同作業をする機会も多いのです。
スタッフを何人も社員として雇うより、そのプロジェクト毎に必要な外部スタッフを集めた方が効率が良いためです。
ですので、システムならあの会社のSE、イラストならDTPデザインも得意なあのクリエイター、デザインならあの案件でお世話になったSOHOさんへ・・と言った具合に、優良な企業であればあるほど、必ずキーパーソンネットワークを持っています。

なので、個人的にその道の専門家とお友達になり、こっそり？そのキーパーソンを教えてもらいましょう。
EC協議会などの、ネットショップオーナーだけでなく、製作業者も集まる会を利用して、初めは趣味のゴルフからお友達になりましょう。意外とそれが一番の近道かもしれません。

【参考サイト】

• Web担当者Forum
  1,000万円のサイト構築費を50万円に抑える方法

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